こんにちは、rikiです。
ちょうどAmazonのポイント付与が開始されて1年近く経ったと思いますが、今日はAmazonのポイントについて、個人的な意見を書かせて頂こうと思います。
楽天やyahooショッピングでもお馴染みのポイントなので、Amazonで今まで無かったことは不思議なくらいですが、ポイントに関して実際に上手く運用している出品者ってどの程度いるんでしょうか？
はっきり言って、実際は値引きと変わりません。
5000円の商品に500ポイントつけた場合でしたら、4500円で販売してるのと何ら変わりありませんよね。
つい最近あった話ですが、ある商品で49800円で販売している出品者がいました。
その出品者は、20000ポイントを付与していたんですね。
そこで、僕は44800円ポイント無しで販売しました。
この時、当然カートは取得できないのでPC画面だと右側の「こちらからもご購入いただけます」に表示されますが、出品して3日で売れてくれました。
カート取得出品者→実質29800円で販売
僕→44800円で販売。
それでも、僕が売れたんですよ。
何点か理由は考えられますが、まずAmazonのポイント表示が購入者からすると、非常に分かりにくいと思います。
これが大きいですね。
結局はお客さんからすると、ポイントが付いているのか、分からないので単純に僕のほうがや安いと思って買ったんだと思います。
個人的な意見ですが、積極的にこちらからポイントを付与しても単に値下げを助長するだけなので、あまり良い得策だとは思いません。
価格改定ツールに追跡されないようにポイントで調整するのはアリだと思いますが、大幅なポイント付与でカート独占戦略は得策ではないなと今回の件で感じました。
人それぞれの戦略はあっていいですが、安売りはできるだけしたくないですね！
[deco_bg image=”paper1″ width=”400″]メルマガでは、どこでどんなものを仕入れたか公開しています!登録はもちろん無料です。仕入れに便利なクレジット管理表をプレゼントしているので、そちらも受け取ってください！
〔メルマガに登録する〕[/deco_bg]